Где можно начать продавать свои товары?

«Где и как начать продажи своих товаров?». Примерно такой вопрос задают себе все начинающие ритейлеры. И зачастую ответ сводится к выбору одного из трех вариантов: это продажи через физический магазин, интернет-магазин или группу в социальных сетях (например, Вконтакте).

Информацией из этой статьи мы хотим помочь начинающим розничным предпринимателям. И намерены показать, какие возможности и недостатки имеет каждый из этих каналов продаж.

Для простоты восприятия информации будем рассматривать более-менее конкретный пример с известными данными.

Итак, у нас есть начинающий ритейлер мобильной электроники, проживающий в одном из крупных городов центральной России. Он намерен продавать китайские качественные смартфоны и различные аксессуары к ним. Поэтому, закупает в Китае эти товары на 100 тыс. рублей.

Первым в списке разбора каналов продаж нашего бизнесмена стоит физический магазин. С него и начнем.

Продажи через физический магазин

Это традиционные продажи лицом к лицу за прилавком. Имеют свои плюсы и минусы.

Обозначим сначала сильные стороны:
     ► Зачастую более высокая конверсия. За счет прямого контакта с покупателем.
     ► Клиент имеет возможность пощупать, протестить продукцию на месте.
     ► В восприятии большинства людей физические магазины выглядят более надежными и им больше доверяют.

А теперь пару слов о недостатках:
     ► Маленький естественный охват: посетители- это те люди, которые увидели рекламную вывеску продавца.
     ► Относительно высокие дополнительные ежемесячные расходы: аренда, коммунальные услуги, охрана.
     ► Нужно постоянно быть в магазине.

А теперь подсчитаем, какие вложения потребуются для открытия нужного нам магазина:
     ✔ Аренда торговой площади за 1-ый месяц. В нашем случае потребуется примерно 10м2. В регионах за такое коммерческое помещение придется платить около 7000 рублей в месяц.

     ✔ Изготовление и самостоятельный монтаж баннера площадью около 6м2. Цена вопроса 3000 рублей.

     ✔ Оформление магазина (закупка и установка витрин, стендов, подвод коммуникаций, небольшие отделочные работы)- 20 000 рублей.

     ✔ Изготовление качественного штендера под заказ- 5000 рублей.

     ✔ Изготовление и раздача 1000 простых цветных флаеров- 3000 рублей.

Итого: для запуска продаж в физическом магазине потребуется 38 000 рублей.

Теперь перейдем к «освещению» следующего варианта: интернет-магазина.

Продажи через интернет-магазин

Модный и достаточно эффективный способ торговли. Клиенты в основном находят продавца через «Всемирную Сеть».

А теперь о плюсах продажи товаров через интернет-магазины:
     • Потенциально широкий охват. Можно продавать не только в своем городе, но и по всей России.
     • Быстрый запуск. Время в основном уйдет на подготовку сайта интернет-магазина.
     • Нет привязки к физическому адресу.
     • Нет дополнительных ежемесячных трат. Только услуги хостинга- 200 рублей в месяц.

Поговорим о минусах:
     • Целевая аудитория уже: молодежь и люди среднего возраста. Люди старшего возраста мало покупают через интернет-магазины.
     • У клиента нет возможности пощупать товар до покупки.
     • Меньше конверсия «посетитель-покупатель».
     • Меньше доверия, чем к физическим магазинам.

Какие расходы нужно понести для запуска продаж через интернет-магазин:
     ✔ Разработка функционального, но простого сайта интернет-магазина с уникальным дизайном: 30 000 рублей.
     ✔ Хостинг- 200 рублей за первый месяц и регистрация домена 100 рублей за первый год.
     ✔ Рекламная кампания в Яндекс директ. Для рассматриваемого товара стоимость кампании в директе составит примерно 20 000р.

Итого: на запуск продаж с интернет магазина потребуется 50 300 рублей.

Остался последний канал продаж: группа в соцсетях. В нашем случае это Вконтакте.

Продажа через группу Вконтакте

Самый доступный в плане старта продаж вариант, но имеет свои особенности.

Рассмотрим этот канал под углом возможностей:
     • Низкий порог входа.
     • Потенциально широкий охват. Как и в случае с интернет-магазином, можно продавать на всю страну.
     • Виртуальная «близость» к целевой аудитории. Пользователи могут просматривать товары, не покидая свою любимую соцсеть.
     • Нет привязки к физическому адресу.
     • Нет дополнительных ежемесячных расходов.

Время говорить о недостатках:
     • Целевая аудитория меньше. Охват потенциальных клиентов ограничен только посетителями это соц. сети. А значит, что товар нужно подбирать под аудиторию.
     • Меньше доверия, т.к. многие физлица продают товары через Вконтакте. Поэтому и конверсия ниже.
     • Уже функционал по сравнению с интернет-магазином.
     • Клиент не может пощупать товар до покупки.

Расходы на запуск продаж с группы Вконтакте:
     ✔ Оформление группы (дизайн, меню)- 3000 рублей.
     ✔ Таргетированная реклама: примерно 10 000 рублей. Итого: 13 000 для старта продаж с группы Вконтакте.

Давайте теперь проведем сравнительный анализ рассмотренных каналов продаж. И проясним, опять-таки в сравнении, чем хорош и плох каждый из вариантов.

Сравнительный анализ как подведение итогов

Легче всего отличия воспринимать, когда перед глазами таблица. Поэтому, нарисуем и заполним её:

Вот мы разобрали плюсы и минусы, возможности и недостатки каждого из вариантов продаж. Решение о том, какой из них использовать, принимайте, исходя из своих возможностей, навыков и предпочтений.

Надеемся, что статья была полезной. Делитесь свои мыслями, опытом в комментариях, ставьте «Мне нравится», если статья понравилась.