При планировании оптовых закупок из Китая необходимо разбираться в условиях поставки, так как они определяют, на чьей стороне лежит ответственность за транспортировку, таможенное оформление и сопутствующие расходы. В международной торговле наиболее часто используются два ключевых термина — FOB (Free on Board) и EXW (Ex Works). Эти понятия регулируют момент перехода ответственности за груз от продавца к покупателю, а также порядок оплаты логистических услуг. Грамотный выбор между этими вариантами поставки позволяет минимизировать затраты и избежать возможных рисков при доставке товара.
Рассказываем о EXW и FOB, условия поставки, что это за определения, их значение и что вообще нужно знать предпринимателю, который планирует закупки в Китае.
Что такое условия поставки FOB и EXW?
Для начала разберемся, что такое FOB и EXW и чем они отличаются.
FOB (Free on Board)
Аббревиатура от Free on Board, что в переводе означает «Свободно на борту», — это условие поставки, при котором поставщик отвечает за товар только до момента его доставки в порт. Как только груз загружен на судно, дальнейшая ответственность за него переходит покупателю.
Основные характеристики FOB:
- Продавец выполняет обязательства по транспортировке груза до порта и его погрузке на судно.
- Покупатель несет ответственность за доставку груза и его целостность самостоятельно.
- Применяется при морских и речных перевозках.
- Считается выгодным вариантом при крупных оптовых поставках.
Пример: Если груз отправляется из КНР в Европу по FOB, китайский поставщик обязан доставить его до порта, оформить таможенные документы и произвести погрузку на судно. Далее покупатель берет на себя расходы по перевозке и оформлению груза в стране назначения.
EXW (Ex Works)
EXW (сокращение от Ex Works) – это торговый термин, обозначающий, что все расходы и ответственность за перевозку ложатся на покупателя с момента забора товара со склада или завода продавца в Китайской Народной Республике.
Основные характеристики EXW:
- Продавец только подготавливает товар и передает его на складе или заводе.
- Покупатель обязан сам организовать доставку, оплатить перевозку, оформить таможенные документы и оплатить все расходы.
- Подходит для опытных покупателей, которые могут самостоятельно организовать логистику.
Пример: Если компания покупает товары по EXW в Китае, она должна сама забрать их со склада поставщика, организовать перевозку и таможенное оформление.
Основные отличия FOB и EXW
| Критерий | FOB (Free on Board) | EXW (Ex Works) |
| Ответственность продавца | Доставка груза до порта отправления, таможенное оформление, погрузка на судно | Только подготовка товара на складе или заводе |
| Ответственность покупателя | Дальнейшая перевозка, страховка, оформление в стране назначения | Полный цикл доставки, включая экспортное оформление |
| Затраты | Дороже, но меньше организационных сложностей для покупателя | Дешевле, но требует полной самостоятельности |
| Удобство для новичков | Подходит для начинающих | Требует опыта в логистике |
Какие риски связаны с FOB и EXW?
Выбор условий поставки влияет не только на удобство сотрудничества, но и на возможные риски. FOB и EXW имеют свои особенности, которые могут привести к дополнительным затратам, задержкам и сложностям в логистике. Рассмотрим основные потенциальные риски для каждого варианта.
Потенциальные сложности при работе по FOB
Free on Board удобен для покупателя, но предполагает, что продавец берет на себя определенные обязательства. Однако в некоторых случаях это может привести к следующим проблемам:
- Возможны задержки в порту, если продавец не выполнит экспортные обязательства. Это может произойти из-за несвоевременного оформления документов или отсутствия свободных мест на судне.
- Наличие дополнительных терминальных расходов. Иногда продавцы не учитывают их заранее, что может привести к непредвиденным затратам для покупателя.
- Необходимо внимательно проверять документы перед отгрузкой. Ошибки в документации могут привести к задержкам на таможне и дополнительным расходам на исправления.
Чтобы минимизировать риски при FOB, важно работать с надежными поставщиками, четко оговаривать условия сделки и тщательно проверять все документы перед отправкой груза.
Риски при выборе EXW
При условиях EXW (Ex Works) ответственность за перевозку ложится на покупателя, что также несет определенные риски:
- Покупатель несет все расходы на транспортировку и таможенные формальности. Это требует тщательного планирования логистики и учета всех возможных дополнительных затрат.
- Если нет надежных логистических партнеров, возможны проблемы с вывозом груза из Китая. Нужно заранее позаботиться о транспортировке и таможенном оформлении.
- Возрастает риск дополнительных затрат из-за неправильного таможенного оформления. Ошибки в документации могут привести к штрафам или задержкам груза.
Чтобы избежать этих проблем, рекомендуется заранее продумывать логистическую цепочку, выбирать проверенных перевозчиков и консультироваться с таможенными брокерами по вопросам оформления грузов.
Какой вариант выбрать: FOB или EXW?
Выбор между FOB и EXW зависит от опыта в международной торговле, объема поставок и доступных логистических решений. Условия поставки могут повлиять на стоимость доставки, сроки и ответственность за груз, поэтому важно учитывать все нюансы при заключении контракта.
- Если у вас нет опыта работы с международной логистикой, лучше выбрать FOB – продавец возьмет на себя часть обязательств. Это позволит избежать сложностей с экспортным оформлением и организацией погрузки.
- Если у вас есть проверенные логистические партнеры, можно выбрать EXW, что позволит контролировать весь процесс перевозки и снизить затраты. Такой вариант удобен для компаний, имеющих отработанные схемы доставки.
- При малых партиях товаров EXW может оказаться невыгодным из-за высоких расходов на логистику. В таких случаях FOB помогает снизить затраты и избежать сложностей с организацией вывоза.
Важно заранее анализировать все аспекты сделки, учитывать потенциальные риски и консультироваться с профессионалами, чтобы выбрать наиболее выгодные условия поставки для вашего бизнеса.
Заключение
Понимание различий между FOB и EXW играет ключевую роль при организации поставок. FOB позволяет разделить обязанности, снизить риски и упростить доставку, в то время как EXW дает максимальный контроль над процессом. Выбор подходящего варианта зависит от опыта, возможностей и стратегии бизнеса.
Кроме условий поставки бизнес с Китаем имеет и большое количество других особенностей, с которыми вам предстоит разобраться. Но вы можете не тратить свое время на изучение нюансов и просто доверить поставки из Китая компании ChinaToday. Мы возьмем на себя все процессы и доставим товар в Россию. Расскажите, что именно нужно привезти и менеджер свяжется с вами для обсуждения условий и расчета стоимости.
cт. метро: «Электросила», Решетникова 15, литер А, помещение 20Н, офис №327А.
