Что происходит во время китайского Нового года и что делать предпринимателю

Календарь событий и памятка
Китайский Новый год — затяжной праздник, который отражается на всех бизнесах, работающих с Китаем. Это неизбежное зло для многих предпринимателей. Мы не можем запретить китайцам отмечать его так, как у них принято. Но можем извлечь из этого времени максимальную пользу. Рассказываем, как.

Почему китайцы празднуют Новый год так долго?

Первое, что приходит на ум многим при упоминании Китайского Нового года — они… как бы помягче выразиться, ухи не переели — отдыхать больше месяца?

Отвечаем — нет. Для многих китайцев, особенно тех, кто работает на фабриках и заводах Китайский Новый год — единственное время в году, когда они отдыхают и могут провести время с семьей. Брать отпуска, как это делаем мы, в Китае не принято. Китайские рабочие трудятся зачастую и без выходных. Весь год они зарабатывают деньги и отправляют их семье, которая все это время остается вдали от них. И только на местный Новый год могут поехать в родные края.

Собственники заводов тоже, как и мы, теряют из-за этого деньги. Но сделать ничего не могут. Перестанут отпускать работников домой на Новый год — те уволятся, а новых желающих работать на таких условиях найдется немного.

Китайские заводы во время местного Нового года выглядят примерно так: работать некому

И это еще не все. Рабочим, возможно, хватило бы для отдыха и общения с семьей и двух недель. Но перед Китайским Новым годом из одного конца страны в другой перемещаются такие массы народа, что, если бы они все ехали строго под праздничные даты, им не хватило билетов. У нас билеты на новогодние или майские праздники тоже надо брать заранее. Вот и китайцы стараются уехать пораньше и вернуться попозже. А в 2021 году китайцы опасаются повторной волны коронавируса. И это тоже заставляет их уезжать пораньше и возвращаться попозже, чтобы избежать пика скопления людей в пути. К тому же в этом году и правительство Китая рекомендовало собственникам бизнеса отпустить людей пораньше.

«Великое китайское перемещение» — так выглядят вокзалы в стране перед Китайским Новым годом и после него

Так и получается, что Китайский Новый год отражается на деловой активности уже с середины января, когда до праздников еще вагон времени.

В прошлом году из-за пандемии коронавируса многие оптовики смогли закупить меньше товара, чем хотели. Сказались транспортные и производственные проблемы, ограничения по линии государства. Все эти риски сохраняются и в этом году. Многие заказы, сделанные сейчас, поставщикам пришлось перенести на после праздников — раньше произвести и отгрузить требуемое количество товара не успевают. Минимизировать эти риски поможет только грамотное планирование закупок с учетом всех имеющихся нюансов.

Новогодний календарь для бизнеса с Китаем

С 18 по 31 января — отличное время, чтобы мониторить рынок в поисках нового товара — новинок, уникальных продуктов, аналогов которым в России нет, поставщиков с более выгодными условиями, чем у тех, с кем уже работаете.

Производство на большинстве предприятий уже остановилось, отгрузки имеющегося товара завершились или близятся к концу. Но менеджеры продолжают отвечать на звонки и письма — готовы ответить на ваши вопросы и поторговаться по ценам.

Это же время идеально для предварительного заказа товара, который планируете получить после Китайского Нового года. Ваш заказ, особенно если успеете сделать предоплату, гарантированно займет место в очереди. А вот заказы, которые придут во время праздников и после них, окажутся в ее конце. Китайские поставщики начнут их обрабатывать только по завершении каникул. В это же время минимально загружены и готовы уделить клиентам максимум внимания наши переводчики.

С 1 по 5 февраля поставщики перестанут отвечать на запросы клиентов. А если и будут на них реагировать, то вяло. Если не успели заказать товар и сделать предоплату в январе, это последняя возможность. Дальше будет еще сложнее. А лучше все-таки уложиться до конца января.

С 8 по 15 февраля в Китае воцаряется мертвый сезон. У нас будет работать дежурная на случай экстренных обращений. Но она сможет ответить только на вопросы о грузе, например, где он, сделать постпродажные уточнения по товару в пределах информации, которой располагаем мы. Обращаться в это время к поставщикам бесполезно — все равно не ответят.

В это время можно начинать активно оформлять заказы по позициям, которые не требуют уточнений с поставщиками. Но надо понимать — в работу поставщикам они попадут после праздников. И то не сразу, а когда дойдет очередь. Идеально начинать формировать заказы, которые вы планируете получить после того, как разойдется товар, заказанный вами до Китайского Нового года.

С 15 февраля поставщики постепенно возвращаются на связь, их активность с каждым днем нарастает. Это время для срочного оформления заказов, которые не сделали раньше. Именно 15 февраля мы закажем товары для красоты для своего маникюрного направления.

С 19 февраля мы начинаем выкуп заказов — в порядке очереди, которая сформируется у нас к этому времени.

С 22 февраля деловая активность в Китае должна полностью восстановиться. К этому времени будем работать на полную мощность и мы.

Запомните

1. Затяжные новогодние праздники в Китае — естественное следствие жизненного уклада страны, и сделать с этим ничего нельзя. Минимизировать возможные потери поможет только грамотное планирование с учетом всех нюансов, связанных с Китайским Новым годом.
2. Постарайтесь сделать заказы до 31 января, в крайнем случае — до 5 февраля.
3. С 8 по 15 февраля мы сможем вам помочь только в части информации, где груз и постпродажных уточнений. В это время можно разместить и оплатить заказы, которые не требуют уточнений по позициям. Ждать какой-либо информации от поставщиков во время «мертвой недели» бесполезно.
4. 15 февраля — самое время заказать партию товара, который вы планируете получить после реализации того, что успели заказать ранее.
5. Деловая активность в Китае полностью реанимируется к 22 февраля. Но сначала поставщики будут разгребать очереди заказов, которые скопились у них за время празднования Китайского Нового года.