OEM — один из способов продавать оригинальные товары из Китая. Продукция с незначительными изменениями выпускается под брендом фабрики или заказчика. С OEM работают даже небольшие производители, поэтому их удается найти довольно легко и быстро.
В статье собрали всю информацию, которая вам пригодится для запуска OEM производства: базовая теория, этапы, выбор поставщика, регистрация бренда, примеры из практики.
Содержание:
- Что такое OEM производство в Китае
- Этапы OEM производства
- Советы для тех, кто хочет организовать OEM производство
- Чек-лист из 5 задач, чтобы внести изменения в товар
- Брендирование как один из основных способов кастомизации товара при OEM производстве
- Как отличить производителя от перекупа
Что такое OEM производство в Китае
OEM (Original Equipment Manufacturer) — это контрактное производство, при котором продукция изготавливается китайским производителем по шаблону. Затем маркируется логотипом заказчика.
Пример. Фабрика изготавливает на постоянной основе no name сумки. Вы ей заказываете изготовить такие же сумки, но с вашим логотипом и другого цвета — это и есть OEM производство.
Основные инструменты:
- Логотип. Логотип можем нанести разными способами: чернильная печать (сублимация), лазерная печать (гравировка), шелкография (трафаретная печать), наклейка, вшивной логотип, бирки.
- Упаковка. Изменения вносятся в упаковку товара. Файл коробки представляет заказчик, но у продавца можно запросить исходники ( 设计稿), которые впоследствии легче изменить под себя.
Примеры брендирования упаковки и логотипа
Этапы OEM производства
Весь процесс организации OEM производства можно разделить на 8 этапов:
- Анализ рынка. Подумайте, что можно улучшить в товаре, который уже продаете или планируете продавать.
- Расчет себестоимости. Что нужно учесть:
- стоимость единицы товара;
- доставка по Китаю;
- разницу курса;
- перевозка из Китая в РФ;
- доставка транспортной компанией по России;
- комиссия посредника;
- расходы на брендирование: при заказе партии от 1000 штук поставщик может оказать услугу бесплатно;
- если везете в белую: таможенные платежи, сертификаты/декларации, дополнительные документы;
- если везете карго: доп упаковка, комиссия при оплате на расчетный счет 17%.
- Поиск производителя. Если у завода есть соответствующее оборудование, и заказ соответствует действующему минимуму, то в большинстве случаев он согласится на производство по вашему заданию.
- Подготовка макета. Как минимум, понадобится ai-файл логотипа и дизайна упаковки.
Совет. Запросите у продавца исходники упаковки. Так будет проще изменить ее под себя.
- Подготовка технического задания на русском и китайском языке.
- Тестирование образцов.
- Запуск серийного производства.
Советы для тех, кто хочет организовать OEM производство
Задумывайтесь над созданием товара под своим брендом → прочитайте 3 совета, которые помогут оформить идею и избежать ошибок.
Читайте отзывы на товары конкурентов на маркетплейсе.I Обращайте внимание, на какие недостатки товара указывают покупатели. Это отличный инструмент, чтобы понять, какой товар нужен покупателям, за что они готовы платить. Ломается пластиковое крепление — сделайте стальное. Мало карманов — попросите китайскую фабрику добавить их.
Например, на скриншоте ниже — отзывы о защитном козырьке для купания. Можно посмотреть, из чего сделан козырек, использовать дизайн/модель, но изготовить из другого материала.
Отзывы на Вайлдберриз — ключ к пониманию, что нужно покупателю
Определитесь, что лучше решит вашу задачу: кастомизация или персонализация. Например, вы продаете бейсболки и блоки питания. Заметили, что покупателям чего-то не хватает в товаре → решили изменить его. Это кастомизация. К примеру, клиенты хотят, чтобы на бейсболке был ярлычок в определенном месте. Или на блоке питания логотип должен быть не сбоку, а спереди. То есть, при кастомизации добавляют что-либо на уже существующий товар.
Персонализация — это когда товар изменяют под запросы одного или нескольких клиентов. Например, сделали бейсболки с удлиненными козырьками для небольшой категории покупателей. Или произвели партию блоков питания, под которые подходят неоригинальные кабели. Персонализация — не для всех, а под определенный сегмент.
Прежде чем запускать производство товара с изменениями, обязательно закажите образец. Для чего это надо:
- оцените общее выполнение работы фабрикой;
- увидите, соответствует ли готовый продукт вашим ожиданиям;
- поймете качество материалов и упаковки;
- сможете быстро перестроиться, внести изменения в техническое задание или найти другую фабрику, не потеряв деньги.
Цена образца всегда выше экземпляров из серийной партии. Но обычно продавцы идут навстречу и соглашаются учесть эту сумму при производстве основной партии.
Пример заказа образцов в ChinaToday
Чек-лист из 5 задач, чтобы внести изменения в товар
OEM производство требует определенной подготовки. Перед тем, как заказать товар, пройдитесь по чек-листу из 5 пунктов:
- Составьте подробное техзадание. Удобно оформить таблицей. В ней укажите:
- характеристики: габариты, внешний вид, цвет, материал;
- фотографии и ссылки на похожий продукт;
- желаемую цену единицы товара;
- требования к качеству;
- объем закупки: в валюте или единицах;
- комплект поставки;
- вид упаковки;
- нужен ли логотип.
- Посчитайте разные варианты себестоимости. Например, вы хотите пошить одежду. Фабрика использует для этой модели шифон, а вы хотите сатин. Но фабрика не работает с сатином, ей придется заказывать его специально для вас → цена будет выше. Посчитайте себестоимость вариантов с сатином и с шифоном, чтобы оценить целесообразность такого производства.
- Договоритесь о MOQ (минимальном объеме заказа). Минималка зависит от категории товара. Но как и в предыдущем пункте, лучше использовать материалы фабрики, тогда есть шанс снизить минималку вплоть до нескольких штук. А если попросите использовать, например, сталь 304 вместо 201, минималка будет высокая, так как материал нужно заказывать заново.
Из практики: самый большой MOQ — на электронику. Однажды мы хотели внести изменения в электронные компоненты по запросу клиента, но фабрики выставили минималку в 3 млн штук.
- Оставьте запас времени. На производство товара с изменениями требуется в среднем 30 дней, на производство продукта с нуля — 90 дней. Но учитывайте, что сроки поставки могут увеличиться: начались праздники, заболели рабочие, фабрика не успела произвести вовремя. Поэтому закладывайте больше времени, особенно если товар сезонный.
- Верно донесите требования. Если поставщик неверно поймет задачу, то и сделает не то. Поэтому предоставьте ему подробное тех. задание на китайском языке, наглядно покажите, как надо и как не надо делать. Пусть пропишет в инвойсе все договоренности, поставит подпись и печать.
Брендирование как один из основных способов кастомизации товара при OEM производстве
Логотип — важная составляющая продвижения бренда. Это как рекламный баннер, который всегда на глазах у покупателя. Вот несколько популярных способов брендирования:
- Печатный лого — наносится на товар от 100-500 штук, цена — 0,2-1 юань / шт.
- Наклейка, вкладыш. Минималка всегда большая — от 1000 штук, средняя цена — 0,5-1 юаней.
- Вшивной логотип. Минималка — 1000-5000 штук.
- Бирки — минималка от 1000 штук, цена — в среднем 4 юаня.
- Лого на упаковке. Минималка — от 1000 штук, цена — 3-4 юаня. Многие поставщики при заказе от 2000-2500 штук наносят лого на упаковку бесплатно.
Клиент производит в Китае эпиляторы в фирменной упаковкеь
Регистрация бренда
Важный этап производства товара под своим брендом — подача заявки на регистрацию товарного знака. Ждать рассмотрения заявки необязательно: приоритетное право на товарный знак закрепляется с момента подачи заявления, а не с момента регистрации и выдачи свидетельства. Поэтому подаете заявку через сайт ФИПС, Госуслуги или напрямую в Роспатент → ввозите товар и спокойно продаете его на маркетплейсах и других площаках.
В помощь. Сервисы, которые помогут подобрать свободное название:
Patent — онлайн-проверка бренда на совпадение с зарегистрированными товарными знаками;
Таможенный реестр объектов интеллектуальной собственности — мировые бренды, которые оформили защиту интеллектуальной собственности;
База данных ВОИС — глобальная база данных брендов.
Как отличить производителя от перекупа
При организации OEM производства лучше выйти на производителя напрямую. Посредник тоже может внести незначительные изменения в товар, заказать брендированную упаковку. Но стоить это будет дороже, а возможностей — меньше.
Проверяйте выбранного поставщика по чек-листу:
- Обратите внимание на отметку о типе компании. Например, на 1688 в информации о продавце найдите строку 经营模式: бизнес модель. Иероглифы 生产型 – фабрика, 经销批发 – торговая компания. Одной такой проверки недостаточно, так как при регистрации компания может указать любой вид деятельности. Поэтому идем дальше.
- Посмотрите каталог продавца. Товары из разных материалов и категорий – признак торговой компании. Фабрика обычно специализируется на одной группе товаров.
- Напишите продавцу. Предупредите, что вас интересует контрактное производство и вы хотите прислать представителя на завод. Большинство торговых компаний на этом этапе «сольются».
- Задайте узкоспециализированные вопросы о товаре. Например, можно ли изменить угол наклона в металлообрабатывающем станке. Перекуп надолго пропадет или ответит «нет». Производитель начнет обсуждать вопрос или объяснит, почему это невозможно.
- Запросите лицензию на ведение коммерческой деятельности. Скопируйте название компании из документа (на торговых площадках наименование не всегда корректное), проверьте его через сервис aiqicha.baidu.com (может потребоваться VPN). В графе «сфера деятельности» (经营范围) у фабрики указано разрешение на производство: 生产、制造、制作, у перекупа – оптовая торговля, экспорт: 货物和技术进出口.
Вид деятельности в сервисе aiqicha
OEM производство не всегда проходит легко. Приходится много общаться с производителем, составлять подробное ТЗ, переводить его на китайский, обговаривать и согласовывать каждый этап. Но результат стоит того: вы получите конкурентные преимущества и довольных покупателей, которые возвращаются.
А чтобы избежать всех сложностей, закажите OEM производство в ChinaToday. Найдем надежную фабрику, запустим производство, всё проконтролируем и доставим партию в РФ с документами.
