База знаний: как привезти товар из Китая под своим брендом

Бренд — это не просто логотип на продукте. Это ваше позиционирование, более глубокая проработка продуктовой линейки и большая ответственность.

В статье расскажем про процесс брендирования от момента зарождения идеи и регистрации собственного товарного знака до получения товара в России.

Содержание:

• Разбираемся в терминах: бренд, брендинг и брендирование
• Зачем брендировать товар на старте продаж
• Этапы производства брендированного товара
• Где разместить логотип: виды брендирования
• Фабрика, трейдер или оптовик: кого выбрать для брендирования товара в Китае
• 6 принципов правильного техзадания на производство товара под своим брендом
• Регистрация бренда

Разбираемся в терминах: бренд, брендинг и брендирование

Бренд — торговая марка, знак, слово или словосочетание, позволяющее отличить одну компанию от другой. Пример бренда: Burger King, Яндекс, ChinaToday.

Брендинг — формирование положительного имиджа бренда. Процесс, направленный на закрепления образа компании у целевой аудитории.

Брендирование — один из этапов брендинга. Это создание логотипа и его нанесение на продукт, упаковку.

Цель брендинга — создать понятный и положительный образ компании, повысить узнаваемость и лояльность среди покупателей. Брендирование позволяет отстроиться от конкурентов, выделиться и запомниться на их фоне.

Брендированный товар покупателям легче запомнить и узнать в дальнейшем. При повторной покупке клиент скорее всего выберет запомнившийся ему бренд. Например, девушки с большей вероятностью купят крем со знакомым названием, чем баночку с иероглифами, даже если второй не хуже по качеству и дешевле.

Какой крем выглядит лаконичнее и вызывает больше доверия?

Зачем брендировать товар на старте продаж

Брендирование увеличивает себестоимость товара на 0,2–4 юаня и более. Многие предприниматели обходятся без торговой марки: годами возят товары ноунейм или под брендом производителя. Но тут есть определенные риски:

• • Конкурент зарегистрирует права на бренд другого предпринимателя → Подаст иск и претензию → Придется снять весь нереализованный товар с продажи и выплатить компенсацию.
  • Конкурент выкупит у правообладателя исключительные права на продажу товаров этого бренда в России. Так случилось у нашего клиента, продающего крема под торговой маркой китайского поставщика. Как мы вышли из ситуации рассказали в кейсе.
  • Товар посчитают копией бренда.

Регистрация собственной торгового знака избавит от этих проблем. Брендирование поможет не только избежать сложностей, но и:

• • • • выделиться среди конкурентов;
      • сформировать и увеличить лояльность, доверие покупателей;
      • повысить узнаваемость бренда;
      • повысить ценность бизнеса;
      • увеличить число повторных продаж.

Этапы производства брендированного товара

Весь процесс поиска, создания и производства брендированного товара можно разделить на 6 этапов:

• • • 1. Подготовка технического задания и AI файла логотипа.
      2. Поиск производителя.
      3. Переговоры о брендировании, цене, минимальной партии и сроках.
      4. Получение развернутой модели от производителя. Это позволяет понять, что поставщик все понял верно.
      5. Проверка посредником качества товара по техническому заданию, фото и видео отчет.
      6. Отправка партии в Россию.

Если брендируете стандартный товар, процесс займет 2-3 недели. Если создаете новый продукт под своей торговой маркой — закладывайте на первое производство +2-3 месяца.

Где разместить логотип: виды брендирования

Логотип — важная составляющая продвижения. Это как рекламный баннер, который всегда на глазах у покупателя.
В зависимости от цели, вида товара и бюджета заказчика, китайская фабрика может нанести лого двумя способами:

1. На самом товаре. Логотип наносится непосредственно на сам товар одним из способов:

• • • • Вшивной логотип для текстиля, одежды.
      • Тиснение: надпись или логотип наносятся путем вдавливания. Встречается на блокнотах, кошельках, портмоне.
      • Бирки, часто используются для одежды.

Клиент заказывает мешочки для эпиляторов под своим брендом

2. На упаковке:

• • • • Брендированные наклейки.
      • Трафаретная, чернильная, лазерная печать.

Лого на упаковке — популярный вариант брендирования

Самый дешевый вариант — наклейки или вкладыши. Стоимость одной единицы — 0,2–1 юаня, а если партия большая, то многие поставщики делают их бесплатно. Самый дорогой — вшивной логотип, около 4 юаней за штуку. Потому что поставщику придется производить товар специально под вас.

Попросите поставщика добавлять к товару вкладыш на русском языке. Это недорого, а впечатление о товаре у покупателя будет лучше

Фабрика, трейдер или оптовик: кого выбрать для брендирования товара в Китае

В Китае сотни тысяч продавцов. Обычно их разделяют на производителей и перекупов. Но если планируете заказывать товары под собственным брендом, классификация будет шире: фабрики, трейдеры и оптовики.

Оптовые компании или перекупы. У них только стандартные товары, которые вы не сможете видоизменить. Не получится даже поменять текст на упаковке или сделать новый логотип. Для брендирования они не подойдут.

Трейдеры или крупные торговые компании. На торговых площадках вроде Alibaba трейдеры часто называют себя фабриками, чтобы привлечь больше покупателей. Обычно трейдеры имеют наработанные связи с фабриками, поэтому могут помочь с брендированием и легкой кастомизацией товара.

• • • Минусы:
      • накручивают свой процент на цену товара,
      • не контролируют процесс производства на 100%,
      • не смогут сделать товар под заказ.

Плюсы:

• • • • минимальная партия ниже, чем у фабрик;
      • часто есть менеджеры, которые общаются на английском;
      • работают с разными группами товаров, поэтому можно закупиться всей линейкой у одного поставщика;
      • следят за качеством товара и упаковки.

Фабрики или производители. У них свои склады, офисы и производственные помещения. Благодаря этому цены ниже, чем у трейдеров. Крупные фабрики обычно ориентируются на внешний рынок, большие оптовые OEM и ODM заказы.

• • • Минусы:
      • высокий MOQ, обычно от 500 тысяч рублей;
      • редко предоставляют пакет документов для экспорта;
      • общаются чаще только на китайском языке, англоговорящие сотрудники есть только у крупных производств.
    • Плюсы:
      • самая низкая цена;
      • есть контроль качества на производстве;
      • много вариантов кастомизации товара;
      • все вопросы решаются напрямую и достаточно быстро.

Надежным поставщиком брендированного товара может стать и фабрика, и трейдер. До начала сотрудничества нужно убедиться в их порядочности и правильно провести переговоры. Как отличить производителя от перекупа →

6 принципов правильного техзадания на производство товара под своим брендом

Правильно составленное техзадание — основа любого производства. Китайцам свойственно упускать детали, а для продавца они крайне важны: цвет, размер шрифта, нужный участок нанесения. Порой мелкие нюансы приходится обговаривать по несколько раз.

Грамотно составленное техзадание — гарант того, что фабрика разместит логотип ровно так, как вам нужно. А если нет, сможете сослаться на письменные договоренности и попросить сделать так, как указано в техзадании.

При составлении документа придерживайтесь следующих принципов:

• • • 1. Делайте и отправляйте техзадание на производство для китайской фабрики отдельным файлом.
      2. Правильное техническое задание для китайской фабрики — только на китайском языке.
      3. Чем подробнее в техзадании вы укажете свои пожелания, тем быстрее и правильнее пройдет брендирование товара.
      4. Файл логотипа лучше предоставлять в формате AI (векторный формат Adobe Illustrator).
      5. Добавьте в техзадание фотографию с местом расположения логотипа.
      6. До запуска основного производства попросите прислать фото тестового образца, чтобы убедиться, что поставщик всё понял верно.

Если сами договаривайтесь с поставщиком, вам пригодятся следующие слова помощники:

Регистрация бренда

Чем раньше зарегистрируйте торговый знак, тем быстрее обезопасите себя и товар от потенциальных рисков.

Для начала подберите название, которое еще не зарегистрировано. Перед регистрацией торговой марки убедитесь, что кто-то не сделал этого до вас, чтобы не тратить время впустую. Сервисы для проверки:

• • • • OnlinePatent.ru;
      • Linkmark.ru;
      • Brand-Search.ru;
      • Поисковая система ФПИС. Поиск осуществляется через базу данных Федерального института промышленной собственности. Услуга платная: поиск среди зарегистрированных товарных знаков стоит 60 рублей, среди заявок на регистрацию — 300 рублей.

При регистрации учитывайте класс МКТУ — это международная классификация товаров и услуг. Всего есть 45 классов: с 1 по 34 для товаров, с 35 по 45 для услуг. Все товарные знаки регистрируются с определенными классами. Товарный знак защищен только в том классе, в котором он зарегистрирован.

Пример. Вы хотите зарегистрировать серию детских книг под товарным знаком «Когда я вырасту». Книги относятся к 16 классу МКТУ. Под этой маркой уже зарегистрирован детский чай «Когда я вырасту». Но чай относится к 30 классу МКТУ, поэтому теоретически вы можете зарегистрировать серию книг под выбранной торговой маркой.

Но мы крайне не советуем так делать. Правообладатель может подать в суд. Если докажет однородность товаров и классов МКТУ (одинаковое назначение, круг потребителей, место реализации) — регистрацию вашего товарного знака аннулируют.

Перечень МКТУ и инструкции есть на сайте Роспатента.

Детский чай и книга «Когда я вырасту»

Следующий этап — подача заявки на регистрацию товарного знака. Сделать это можно через сайт ФИПС, Госуслуги или напрямую в Роспатент. Для этого:

• • • 1. Соберите и подготовьте документы.
      2. Оплатите пошлины: за регистрацию заявления и экспертизу обозначения товарного знака — 3 500 рублей, за формальную экспертизу и принятие решения по результатам — 11 500 рублей.
      3. Подайте документы в Роспатент.
      4. Дождитесь положительных результатов экспертиз.
      5. Оплатите пошлины за регистрацию товарного знака и выдачу свидетельства 16 тысяч рублей.
      6. Получите свидетельство на зарегистрированный товарный знак.

Общая стоимость — от 31 тысячи рублей. Если указываете в заявке несколько классов МКТУ, пошлина будет выше. Займет регистрация до 18,5 месяцев, но на практике — быстрее.

Заключительный этап — закупка товаров в Китае под своим брендом. Для этого обращайтесь к нам, поможем. Подберем фабрику с подходящими условиями по стоимости, качеству и MOQ, договоримся о брендировании, организуем и проконтролируем весь процесс.

Заполняйте заявку, менеджер перезвонит вам в течение рабочего дня.

Узнайте, сколько стоит производство и доставка вашего товара под своим брендом

Нажимая кнопку, вы соглашаетесь с нашей политикой обработки персональных данных

Или задайте вопрос
в мессенджер:

Или задайте вопрос
в мессенджер: