В практике бизнеса часто необходимо тестировать новые товары перед продажей. Компании-динозавры могут себе позволить масштабные и детализированные маркетинговые исследования. Но у малого бизнеса нет ни подобных бюджетов, ни запаса времени на подобные мероприятия.
Для небольших фирм нужны простые, скорые и низко бюджетные методы тестирования новых товаров. В данной статье мы хотим поделиться теми инструментами, которые применяем в своей практике тестирования спроса на изделия. Информация будет полезна для тех, кто хочет быстро, без заморочек и без высоких затрат узнать, пойдет ли продукт для доставки из Китая и продаже его в России, или нет.
Способы тестирования будут представлены в порядке возрастания сложности их реализации.
Тестирование на Авито
Авито – крупнейшая доска объявлений России. Ежемесячное число уникальных пользователей ресурса составляет более 35 млн. человек.
Что нужно знать для проверки спроса на товара на Авито:
1) Необходимо составить правильный рекламный текст для размещения своего предложения. При составлении рекламных объявлений мы обычно используем классический принцип AIDA:
• Attention (Внимание). Обычно достигается цепким и привлекательным заголовком.
• Interest (Интерес). Здесь мы расписываем, какие проблемы потенциального клиента решает наш товар, какие у него выгоды, отличия и т.д.
• Deadline (Ограничение). Ограничение может быть по времени, по количеству товара. Главное показать, что есть особый дефицит.
• Action (Действие). Если быть точнее, то конкретный призыв к действию. Пример: «Позвоните нам прямо сейчас!»
Никто Вас не ограничивает. Можете составлять и целые продающие письма для своих товаров. Но времени на это уходит слишком много. В случае с Авито это нецелесообразно, особенно, если Вы только проводите тестирование.
2) Публиковать большое количество объявлений. Желательно в день минимум по одной штуке. Есть возможность, выставляйте больше. Иначе Ваше объявление увидит маленькое число людей.
3) Побольше реалистичных фотографий. Объявления с изображениями товаров очень хорошо работают. И дают гораздо больший эффект, чем реклама без фото.
Следуйте описанным выше рекомендациям, публикуйте побольше своих объявлений на Авито и проводите замеры показателей.
Тестирование на других популярных досках объявлений
К списку наиболее известных и посещаемых (после Авито) досок объявлений в России относятся:
• Irr.ru (Из рук в руки)
• Tiu.ru
• Dmir.ru
Также стоит брать в оборот популярные региональные доски объявлений. Но после того, как объявления были размещены на крупнейших федеральных площадках.
Для экономии времени лучше дублировать свои объявления с Авито на остальных подобных сайтах.
Рекламируем товар на городских барахолках или аукционах в соцсетях
Метод бесплатный. Наверняка, у Вас уже есть свой аккаунт Вконтакте. Поищите в этой соцсети барахолки и аукционы в своем городе. Примеры: подобных площадок Вконтакте:
• vk.com/auctioncentr – группа – аукцион. Если есть возможность, то лучше выставлять на аукцион продукт в наличии. Если же в наличии товара нет, то можно просто его протестировать и отказаться от лота. Но в последнем случае администраторы группы Вас забанят.
• vk.com/baraxolkaclub1 – группа – барахолка. Выставляют товары на продажу все, кому не лень. У многих объявления не привлекательные. Используйте принцип AIDA и сможете выгодно отличаться на общем фоне. Обязательно публикуйте фото товара.
Подключаем известные городские форумы
В каждом городе до сих пор существуют свои интернет форумы. Они не так популярны, как раньше. Однако, имеют ежедневную посещаемость в несколько тысяч человек.
Положительная сторона данного способа – это его бесплатность. Для рекламы своего товара можете добавить пост в уже существующие тематические обсуждения. Есть и другой способ – открыть новое обсуждение с предложением своего товара.
Перед использованием городских форумов рекомендуем ознакомиться с их правилами. За нарушение «законов» обычно банят.
Создаем группу Вконтакте и нагоняем трафик с таргетированной рекламы
Способ более затратный, чем описанные выше. Но простой. Как реализовать данный метод:
1) Создаем группу Вконтаке. Красиво её оформляем под тестируемый товар. Добавляем описания, фотографии товара, видео, если есть.
Можно несколько самодельных отзывов добавить, чтобы группа не казалась пустой. Отзывы должны быть не с одного аккаунта.
Приглашаем в группу как можно больше своих друзей и знакомых, чтобы набрать хотя бы небольшую аудиторию.
2) Запускаем таргетированную рекламную кампанию Вконтакте. И направляем трафик на свою группу.
Преимущества данного канала рекламы – это её целевой и точечный показ той группе людей, которую Вы сами определите. Целевую аудиторию можно выбрать по следующим критериям:
- Пол
- Возраст
- Семейное положение
- Страна, город, район, улица проживания
- Образование (школа, ВУЗ) и год получения высшего образования
- Интересы (фильмы, музыка, книги, игры и т.д.)
- Должность
- И многие другие критерии.
Как видите, возможности для отбора нужных Вам людей широкие.
3) Замер показателей. Во время и после проведения рекламной кампании измеряйте показатели. Это позволит оценить эффективность своих действий.
Создаем сайт одностраничник и гоним трафик с контекстной рекламы
Этот метод наиболее трудный. Но эффект может быть потрясающим.
Что нам потребуется:
I. Сайт – одностраничник. Он же одностраничник, лендинг-пейдж, лендинг. Названия разные, суть одна.
II. Контекстная реклама Яндекса и Гугл.
Как реализовать:
✔ Создаем одностраничник на генераторе лендингов. Наш сайт будет простой, но нам супер-крутой и не нужен. Пока мы просто тестируем.
Генераторов лендингов достаточно много. Мы рекомендуем использовать этот: platformalp.ru. Им удобно пользоваться, он не сложный и бесплатный в течение 14 дней. То, что нужно для периода тестирования.
✔ Запускаем контекстную рекламную кампанию в Яндексе и Google. И нагоняем трафик на наш лендинг.
Наша реклама будет располагаться не в поисковой выдаче, а в РСЯ (рекламная сеть Яндекса) и в КМС (контекстно-медийная сеть от Гугл). Мы рекомендуем использовать рекламные сети поисковиков из-за их более низкой цены. К примеру, плата за клик на объявление в поисковой выдаче будет в 3-5 раз дороже, чем за клик в РСЯ и КМС.
Дополнительно трафик на сайт можно нагонять с таргетированной рекламы соцсетей.
✔ Обязательно проводим замеры показателей. Для этого лучше воспользоваться Яндекс Метрикой и Google Analytics.
Вот мы и показали все шесть способов быстрого, низко затратного и сравнительно простого тестирования спроса на товар в Интернете.
Данные методы рассматривались в общих чертах, без разбора деталей.
И статья была создана, чтобы продемонстрировать Вам, как можно быстро и легко проверить спрос на нужную продукцию.
Возможно, по прочтении нашей статьи у Вас появились свои идеи по тестированию новых продуктов. Будем рады познакомиться с ними в комментариях ниже. Если у Вас есть вопросы по тестированию товаров, оставляйте их также в комментариях. Мы обязательно ответим на них.
Надеемся, что данная статья была полезной для Вас, и Вы сможете применить на практике показанные инструменты.
Если у Вас остались вопросы, задайте их нам.
Для этого свяжитесь с нами:
- По бесплатному номеру: 8 (800) 100-20-96.
- Напишите через форму обратной связи на нашем сайте.
- Напишите нам на почту: info@chinatoday.ru
