Брендирование помогает отстроиться от конкурентов, масштабироваться, сделать товар более узнаваемым. А если наносить лого сразу в Китае, то получится сэкономить время и деньги.
На самые популярные вопросы о брендировании товара в Китае отвечает Сергей, специалист по ВЭД ChinaToday.
Материал написан на основе второго выпуска подкаста ChinaToday «Про бизнес с Китаем сегодня». Послушать информацию в аудиоформате →
- Зачем нужно брендировать товар?
Чтобы выделиться на фоне конкурентов. Также брендирование помогает избежать копирование продукта, повышает лояльность покупателя.
- Почему большинство предпринимателей брендируют товар в Китае, а не в России?
Основная причина — в Китае это намного дешевле. Если товар небольшой, то плата за нанесение логотипа составит не более 1% от себестоимости единицы. Многие продавцы и вовсе брендируют товар бесплатно.
Также брендирование товара в Китае избавляет от головной боли в виде поиска этой услуги в России. Вы получаете товар, полностью готовый к продаже.
Пример: упаковка на фото в России стоит 8-10 рублей, а в Китае — 4 рубля.
Брендирование упаковки в Китае
- Трудно ли договориться с поставщиком о брендировании?
Нет. При соблюдении MOQ практически любая фабрика нанесет на товар ваш бренд. Например, клиент заказывал видеорегистраторы и хотел, чтобы при включении устройства отображался логотип его компании. Оказалось, что сделать это было не сложнее, чем нанести гравировку на ручку. Поставщик без проблем выполнил просьбу.
- Какие бывают виды брендирования?
В зависимости от цели, вида товара и бюджета заказчика, китайская фабрика может нанести лого двумя способами:
- На самом товаре. Логотип наносится непосредственно на сам товар одним из способов:
- Вшивной логотип для текстиля, одежды.
- Тиснение: надпись или логотип наносятся путем вдавливания.
Встречается на блокнотах, кошельках, портмоне. - Бирки, часто используются для одежды.
Чаще всего текст печатается на бирке, но здесь клиент захотел использовать отдельные наклейки с текстом
-
На упаковке:
- Брендированные наклейки.
- Трафаретная, чернильная, лазерная печать.
Пример брендированной упаковки
- На самом товаре. Логотип наносится непосредственно на сам товар одним из способов:
- Какой вид брендирования самый дешевый и самый дорогой?
Из дорогих — вшивное лого, вышивка на изделии. Для этого продавцу приходится изменять его производственную линию, поэтому и такая цена.
Еще один дорогостоящий вид — нанесение логотипа выпуклой формы. Для этого фабрике нужно создать отдельную пресс-форму. А ее стоимость — до 50 тыс. юаней.
Самый дешевый — трафаретная печать. Она делается на трикотажных изделиях, гладких поверхностях. На изделие накладывается шаблон и через него наносят краску.
Пример трафаретной печати
- Куда чаще всего наносят лого?
На упаковку, это самый простой и дешевый способ брендирования.
- Наносит логотип только фабрика, или оптовики тоже это делают?
Чаще всего брендируют товар производители. Но и крупные оптовики берутся за такие заказы, так как они плотно сотрудничают с фабриками — процесс брендирования отлажен до мелочей.
- Фабрики сами делают упаковку?
Крупные фабрики могут себе позволить отдельное оборудование для упаковки. А у небольших компаний такой возможности (и, скорее всего, потребности) нет. Поэтому большинство фабрик заказывают коробки на отдельном заводе упаковки.
Именно поэтому минималка на брендированный товар бывает ниже, чем на брендированную упаковку. Например, на товар — 200-300 шт, а на упаковку — 1000 шт.
- Продавцу нужен сразу точный макет логотипа от дизайнера?
На первоначальном этапе достаточно картинки логотипа. Это может быть просто фото в PDF. Для запуска производства чаще всего потребуется лого в хорошем качестве, векторного формата ai.
Пример макета логотипа в PDF
- Если нужно брендировать упаковку, которую по умолчанию предоставляет поставщик, нужно ли делать макет новой упаковки?
Нужно изменить готовый макет поставщика. Мы обычно запрашиваем макет коробки у продавца и отправляем клиенту. Ведь проще изменить готовый макет под себя, чем делать с нуля.
Но предоставляют файл макета упаковки далеко не все поставщики. У кого-то его просто нет, а кто-то не хочет лишний раз напрягаться.
- Отличается ли MOQ готового товара и брендированного?
Если не нужно вносить изменения, 80% поставщиков готовы отправить товар от двух штук. На брендированный мелкий товар: кружки, ручки, минималка от 1000 шт, на электронику — от 50 шт.
- Бывают ли ошибки при брендировании?
Да. Но всегда причина в недопонимании. Например, клиент прислал логотип в плохом качестве. Поставщик нанес то, что прислали → лого получилось нечетким, расплывчатым. Хорошо, что это были образцы, а не основная партия.
Работая с Китаем, перепроверяйте все договоренности по 10 раз. Запускайте производство только убедившись, что вы друг друга поняли. - Как избежать ошибок?
Три составляющих успешного брендирования:
- У клиента есть представление, как выглядит логотип.
- Есть файл в хорошем качестве.
- Прописано, в каком месте находится лого, каких оно размеров — всё до мельчайших деталей.
Брендирование нужно контролировать на всех этапах. Например, мы делаем так: оплачиваем поставщику 30%. Он берет в работу заказ, наносит логотип на тестовый товар, отправляет нам фотографии. Мы проверяем качество печати, правильно ли выбрано место нанесения. Если все ок, согласовываем и по завершению производства оплачиваем оставшиеся 70%.
- Были ли случаи в практике, когда брендирование помогло избежать проблем, защититься от конкурентов?
У нас был такой случай. Крупный клиент покупал китайские мази и продавал на маркетплейсах под брендом производителя. Конкурент выкупил у фабрики исключительные права на продажу этих мазей под их брендом и предъявил клиенту требование снять товар с продажи.
Клиент в срочном порядке зарегистрировал свою ТМ и стал продавать те же мази, но уже под своим брендом.
- Чтобы нанести свой логотип, нужно иметь свою зарегистрированную торговую марку в Роспатенте?
Не обязательно. Китайскому поставщику все равно, есть ли у вас права на бренд. Исключение — косметика. Здесь продавцы часто спрашивают права на ТМ.
- Зачем тогда вообще регистрировать бренд?
Если продаёте на маркетплейсах товары не под собственным брендом, могут быть неприятности:
- конкурент зарегистрирует этот товарный знак и подаст жалобу;
- конкурент выкупит у правообладателя исключительные права на продажу товаров этого бренда в России;
- товар посчитают копией бренда.
Чтобы максимально себя обезопасить, помимо регистрации в России, лучше еще зарегистрировать тот же бренд в Китае.
- Товар под незарегистрированной торговой маркой можно ввезти как карго, так и в белую?
Карго можно без ограничений. Когда везете товар в белую, в документах указывается ваша торговая марка. Она так же может быть не зарегистрирована. Но есть 3 важных нюанса:
- Если на товар нужно делать декларацию или сертификат соответствия (ДС/СС), то торговую марку (ТМ) указывайте обязательно. Не требуется оформление ДС/СС → торговую марку разрешено не указывать.
- Если вы хотите прописать свою торговую марку, а на товаре уже проставлена ТМ продавца, то в документах указывается ТМ продавца. Потому что нельзя указывать в маркировках и документах одну ТМ, когда на продукции напечатана другая.
Выход: если вам не подходит вариант с ТМ продавца, замените товар на аналогичный без логотипа. - Если торговая марка продавца, указанная на товаре, зарегистрирована в ФТС, то в белую морем привезти не получится. Проверить регистрацию ТМ можно в одном из сервисов, например Onlinepatent.ru или таможенном реестре объектов интеллектуальной собственности.
Важно! Если продаете на маркетплейсах, будьте особенно внимательны. ТМ в документах и в магазине продавца на маркетплейсе должны совпадать. -
Как не потерять время и деньги при брендировании в Китае?
- Подготовьте файл логотипа хорошего качества.
- Учитывайте MOQ: на большинство товаров — от 1000 шт.
- Планируйте закупку заранее. Потому что брендирование увеличит срок отгрузки на 14-30 дней.
- Подайте заявку на регистрацию ТМ в Роспатент. Это обезопасит вас от конкурентов. Дожидаться регистрации не нужно: приоритетные права на бренд начинают действовать с момента подачи заявки, а не с момента регистрации.
Хотите заказать производство товара под вашим брендом в Китае → заполняйте заявку. Найдем фабрику, рассчитаем стоимость, договоримся о производстве. Выкупим товар, проверим и доставим в Россию.
