Как правильно заказывать товар из Китая оптом

7 советов, которые помогут купить качественную продукцию и не потерять деньги.

Особенность бизнеса с Китаем — вся коммуникация ведется на расстоянии. Товар вы находите в интернете, общаетесь с поставщиком онлайн. А увидеть и пощупать покупку сможете, лишь когда получите. И присутствует риск ее не получить. Как и на российских онлайн досках объявлений, на китайских «пасется» некоторое количество аферистов.

Мы ведем бизнес с Китаем с 2013 года. И опыт, который накопили, позволяет дать несколько советов, как свести риски к минимуму.

Не ограничивайте ареал поиска товара Алиэкспрессом

Знакомый едва ли не каждому россиянину Алиэкспресс — розничная площадка, ориентированная на иностранцев. Цены там выше, чем у оптовиков.

На оптовых площадках вы сможете найти тех же поставщиков, что на «Алиэкспресс», но с более «вкусными» ценами.И тех, кого на «Алиэкспрессе» нет. В том числе производителей, у которых можно купить товар без накруток перекупщиков.

Про то, как выбирать площадку в Китае, читайте статью в нашем блоге. А о трех основных площадках и как работать с одной из них, смотрите наш видеоролик↓.

Отдельный ролик мы посвятили работе с популярной площадкой 1688, где находим большинство выгодных предложений.↓

Не гоняйтесь за дешевизной

Низкая цена = низкое качество. Качество товара, который закажете и будете продавать в России, определяете вы сами.

В Китае представлен выбор на любой вкус и кошелек. Но товар высокого качества и там не может стоить совсем дешево. Дешевле, чем в России, оставляя достаточный простор, чтобы заработать. Но не копейки.

Китайские поставщики готовы запросить за один и тот же товар и 100 долларов, и 10. Но за 10 это будет дрянная поделка из остатков, а за сто — достойный продукт. Что предпочесть, решать вам.

С ценовыми предложениями из серии «телефон за 1 юань», которые встречаются на китайских досках объявлений возможны два варианта:
1. Продавец указал цену «от балды» — надо было что-то написать, когда размещал товар. Реальную цену озвучит в ответ на запрос. И не факт, что она окажется выгоднее других предложений на той же площадке.
2. Продавец — мошенник, который перестанет выходить на связь, как только получит предоплату.

Обращайте внимание на репутацию продавца

Высокий рейтинг и солидный возраст аккаунта продавца на площадке — определенные гарантии порядочности.

На основных китайских площадках рейтинги просто так не раздают и не продают. В основе рейтинга лежит масса критериев. Ключевые — стаж работы на площадке, количество закрытых через нее сделок и их суммарная стоимость, отсутствие жалоб на продавца и негативных отзывов о нем.

Наиболее безопасными считаются продавцы со стажем работы на площадке от пяти лет и рейтингом не ниже «золотого» уровня.

На популярной китайской площадке «Таобао» формируются сразу три рейтинга продавца по отдельным параметрам — качество товара, отношение к покупателю и доставка

Как изучать рейтинг поставщика на 1688, смотрите в нашем видео.↓

Изучите также отзывы о продавце. Они на английском или даже китайском, особенно если площадка ориентирована на внутренний рынок, как 1688 и Таобао. Но чтобы понять основной смысл, достаточно ГуглПереводчика.

Попросите поставщика предоставить вам копии учредительных документов, сертификатов, контакты клиентов, с которыми он давно работает. Если дадите понять, что намерены покупать много товара и постоянно, добропорядочный поставщик пойдет вам навстречу. А если воспользуетесь нашей услуги выкупа товара в Китае, поставщика проверим мы. Подробнее об услуге читайте на нашем сайте.

Закажите сперва пробный образец

Эта мера безопасности позволит «убить двух зайцев».

Прежде чем заказать партию товара, вы будете знать, что покупаете не «кота в мешке». Да, это время и деньги. Но лучше сперва разобраться, подходит ли образец, чем заказать партию, а, получив ее, убедиться: купили не тот товар, который нужен. Тогда времени и денег потеряете больше.

Второй момент — если поставщик отказывается предоставить пробный образец, значит, дело, скорее всего, нечисто. Порядочный поставщик заинтересован в новых покупателях, понимает специфику ситуации и охотно пойдет навстречу потенциальному заказчику. А у мошенника, цель которого — выманить у иностранца предоплату, образцов, как и самого товара, просто нет.

При самом плохом раскладе согласиться на образец может и мошенник — дабы заработать на вас хоть что-то. Но в этой неприятной ситуации лучше потерять стоимость одного образца, чем партии.

Если же получили образец и он устраивает, не спешите брать сразу много. Ограничьтесь на первый раз минимальной партией. Посмотрите, как она разойдется — по какой цене и как быстро. Это позволит сделать выводы о целесообразности и объемах дальнейших закупок. Всем хочется сразу побольше заработать. Но если зароете деньги в неходовой товар, не заработаете, а потеряете.

Почему стоит начинать с образцов товара и как можно сэкономить время, смотрите в нашем видео↓.

Общайтесь одновременно с несколькими поставщиками

Предложения и условия разных поставщиков — материал для размышления, который позволит найти самый выгодный вариант.

Цена — ключевой, но не единственный критерий. Сроки изготовления товара под ваш заказ, минимальная партия, возможность оплаты при получении и многое другое — все это имеет значение.

Не все поставщики отвечают сразу. Некоторые могут отреагировать на ваше обращение и через несколько месяцев. Возможно, ответивший с запозданием поставщик предложит самые выгодные условия. Но так бывает не всегда. А все время, пока он не отзовется, будете зарабатывать с другими поставщиками. А не ждать у моря погоды, не зарабатывая ничего.

Наконец, ограничиваться одним поставщиком, даже если у того уникальный товар и идеальные условия, нельзя никогда. Самый надежный партнер способен однажды подвести, и на такой случай надо иметь страховочные варианты. Даже для уникального товара можно найти альтернативы, сопоставимые по потребительским качествам и свойствам.

Постоянно мониторить рынок на предмет новых предложений полезно и тем, у кого бизнес с Китаем отлажен. Всегда способны появиться варианты, которые будут выгоднее имеющихся.

Используйте механизмы защиты сделки

Китайские поставщики не работают без предоплаты. Чтобы не потерять деньги, пользуйтесь механизмами защиты сделки, которые предлагают площадки. Это не дает стопроцентной гарантии возврата средств, даже если поставщик в чем-то неправ. Но надежнее, чем перевод средств фактически «на деревню дедушке».

Когда продавец настаивает на оплате напрямую, а вы настроены купить товар именно у него, подключите посредника, который предлагает услугу защиты незащищенных сделок с китайскими поставщиками. В чем разница между защищенными и незащищенными сделками, читайте в нашей статье.

У мошенников популярна система международных денежных переводов между частными лицами Western Union. Ей пользуются и честные продавцы. Но сам по себе перевод коммерческого назначения — нарушение ее правил. Соглашаясь на этот вариант, вы сами становитесь нарушителем, и доказать свою правоту в спорной ситуации потом будет сложнее

Запомнить

1. Товар в Китае ищите на разных площадках. У одних и тех же поставщиков на разных площадках может быть разная цена, так как у каждой площадки своя аудитория. На оптовых площадках к тому же можно найти не только перекупщиков, но и производителей.
2. Слишком низкая цена на товар — зачастую признак его низкого качества или откровенного обмана.
3. Высокий рейтинг поставщика и стаж его работы на площадке служат некоторой гарантией его порядочности.
4. Начинайте заказ нового товара с пробного образца, а если с ним все хорошо — с минимальной партии. Так застрахуетесь от замораживания денег в некачественный или неходовой товар.
5. Общайтесь с разными поставщиками и делайте это постоянно. Так будете находить наиболее выгодные варианты.
6. Используете механизмы защиты сделки китайских онлайн площадок или обратитесь к посреднику, который способен помочь с защитой сделки. Можно также заказать услугу выкупа товара в Китае у посредника.
7. Если заказываете товар в Китае первый раз, лучше воспользуйтесь услугами посредника. Он подберет товар и поставщиков, поможет с оплатой, проверит товар в Китае, доставит в Россию и предоставит закрывающие документы. Больше информации об услугах на нашем сайте.