Нам часто задают вопрос: «Какой минимальной суммы достаточно для открытия своего бизнеса?» Вы не поверите – всего 10000 рублей. Именно с такой суммой один из наших сотрудников провел эксперимент примерно полтора года назад. И что бы вы думали? Он не только отбил свои вложения, но и заработал сверху 35000 рублей!
Мы проанализировали весь его путь, выявили основные ошибки и написали статью, которая поможет вам избежать подземных камней при первых шагах в бизнесе.
Алгоритм действий начинающего предпринимателя
- Выбрать посредника для доставки товара из Китая. Почему без посредника не обойтись? Во-первых, вряд ли вы знаете китайский язык настолько хорошо, чтобы вести переговоры по спорным ситуациям с поставщиком. Во-вторых, вы и сами знаете, что заказ, отправленный напрямую, дойдет до вас в лучшем случае через месяц, а то и вовсе затеряется где-то в пути. Да, деньги вам вернут, а время?
- Выбрать товар. Мы уж много раз говорили о том, что при выборе товара следует опираться не на имеющуюся у вас сумму денег, а на то, что ищут покупатели в сети. Проверить уровень спроса в вашем регионе можно в ЯндексДиректе, а спрогнозировать реальное количество покупок можно с помощью тестирования объявления на Авито.
- Найти поставщика. Воспользуйтесь площадкой http://world.taobao.com/ и подключите автоматический перевод страницы на русский язык. С помощью переводчика https://translate.google.ru переведите свой запрос на китайский и вставьте в строку поиска.Например, мы ищем вазы. Гугл-переводчик любезно предоставил нам перевод на китайский упрощенный 花瓶. Вот так выглядит страница на ТаоБао после процесса поиска:
Вы можете отфильтровать вазы по бренду, по стилю, по цене и другим факторам. Лучшее решение – сортировка по количеству продаж. Большое количество продаж означает, что товар – качественный и, скорее всего, есть у продавца в наличии.
- Определить сумму для закупки товара. Стоит начать с небольших денег – вдруг вы поймете, что бизнес с Китаем это не ваше. У каждого посредника установлена своя минимальная сумма заказа, у China Today это – 10000 юаней.
При этом следует учитывать, что посредники берут комиссию за свои услуги в размере 5-20%. За эти деньги они проводят первичные переговоры с поставщиком, организуют быструю доставку, проверяют товары на собственном складе. Имейте в виду, далеко не все посредники оказывают целый спектр услуг, большинство занимается обычной переправкой товара из Китая в Россию без какой-либо юридической защиты сделки.
Подсчитайте, во сколько вам обойдется одна единица товара с учетом доставки. Посмотрите на цены конкурентов. Есть профит? Идем дальше.
- Спланировать закупки. Если вы решили закупиться к Новому году, например, елками или оригинальными подарками, не ждите ноября. Многие товары новогодней тематики к этому времени уже раскуплены. Опоздали? Зато у вас есть отличный шанс подготовиться к следующим праздникам: 23 февраля и 8 Марта.
Мы советуем не зацикливаться на сезонных товарах. Они могут дать отличный навар, но не обеспечат стабильность бизнеса. Вам нужно либо спланировать закупку сезонных товаров так, чтобы продажи не проваливались в течение всего года. Либо выбрать продукцию, которая пользуется постоянным спросом независимо от сезона.
- Определить наиболее удобные для вас каналы сбыта. Как правило, начинающие предприниматели дебютируют на Авито – размещают объявления, отвечают на звонки и встречаются с покупателями для передачи товара. При правильном подходе с Авито можно запустить мощный поток продаж. Ниже мы расскажем о том, как создавать работающие объявления.
Можно воспользоваться и другими инструментами: сделать свою группу в ВКонтакте или страницу в Инстаграме (на раскрутку потребуется время и деньги). Как вариант – продавать через чужие раскрученные страницы, размещая в них платную рекламу. Можно самостоятельно, а значит, практически бесплатно разработать лендинг. Но обычно эти инструменты подключают тогда, когда бизнес уже достаточно твердо стоит на ногах.
Выбор товара: меры предосторожности
- Для первой поставки не выбирайте слишком тяжелый товар (вес можно узнать на сайте поставщика или у менеджера компании-посредника). Плата за доставку рассчитывается исходя из количества килограммов.
С другой стороны, мелкий товар – тоже не самый лучший выбор, если вы будете продавать его в розницу. Да, вы можете купить 10000 шариковых ручек за 5 рублей и продавать их по 50. А теперь представьте, сколько времени займет у вас реализация, если не сможете сбыть эту канцелярию оптом.
С точки зрения трудозатрат лучше купить товар за 2000 и продать его за 4000, чем бегать по покупателям за каждым полтинником с мечтой о 10-кратной марже.
- Продавец ищет любые лазейки, чтобы заработать, и не чурается обмана. Когда наш коллега в ходе эксперимента заказывал флешки на 128 и 512 гБ, по итогу все они показали всего 8 гБ – причем проверить это на складе было нереально.
Из этого следует одно из основных правил: не начинайте с покупки технически сложных товаров, которые нуждаются в длительном тестировании для проверки их соответствия заявленным характеристикам. Снизить риски можно просмотром видеороликов с обзорами – пользователи YouTube нередко выкладывают видео с тестированием вещей, полученных с Алиэкспресс (где по большей части представлена та же продукция, что и на ТаоБао).
- Будьте осторожнее с редкими товарами. Как вы думаете, домашняя машинка для приготовления макарон – хорошая идея? Вроде бы да, все любят макароны, а конкуренции по этому товару практически нет. А теперь посмотрим статистику Яндекса по этому запросу:
Максимум – 200 запросов в месяц (с провалами до 50), и это по всей России! И наверняка большинство из них принадлежит владельцам кафе и ресторанов. Вряд ли они будут покупать оборудование на Авито, а значит, этот товар не совсем то, что вам нужно.
10 ошибок в объявлении на Авито, которые мешают продавать
Итак, товар из Китая пришел, и вы готовы его продавать. Мало просто разместить хоть-какое-то объявление на Авито, необходимо написать его правильно. Давайте рассмотрим, какие основные 10 ошибок допускают неопытные предприниматели при составлении объявлений о продаже.
- Всего одна некачественная фотография. Изображение товара должно быть четким, ярким, на однотонном контрастном фоне. Желательно разместить фото с разных ракурсов (для сумок – сфотографируйте внутреннее наполнение) – не меньше 10. Если с первого взгляда сложно оценить размер изделия, сфотографируйте его рядом с чем-то стандартным, например, со спичечным коробком или линейкой.
- Не продающий заголовок. Даже в низкоконкурентной нише ваше объявление будет соперничать с десятками других. Выделить ваше предложение среди конкурентов поможет правильный заголовок. Сравните: «Школьный рюкзак» и «Эргономичный школьный рюкзак для активного ребенка».
- Слишком длинный заголовок. Как хочется впихнуть все преимущества товара в заголовок вот так: «Красивый прочный школьный супер-стильный рюкзак синего цвета с рисунком панды с 5 классными отделениями, бутылочками для воды, 3 вместительными внешними кармашками на износостойких молниях». Не надо так.
- Заголовок без поисковых слов. На Авто есть поиск по сайту, который помогает людям искать товары. Если в заголовке вы напишете «Симпатичный рюкзачок», то многие потенциальные клиенты просто не увидят ваше объявление.
- Нет выгоды для покупателя. Сразу после указания цены разместите блок с выгодами, которые принесет ваш товар покупателю. «Ребенок не будет уставать, потому что рюкзак очень легкий – всего 800 грамм» или «Все тетрадки будут в порядке, потому что для них есть специальное отделение». Не просто перечислите характеристики продукта, а пропишите, какую пользу из них сможет извлечь будущий владелец.
- Нет причины продажи. Разработайте свою легенду, которая ответит на большинство вопросов потенциальных покупателей. Может, вы закрываете магазин и распродаете остатки. Или вам подарили в подарок вещь, которая у вас уже есть. Как вариант, вы заказали в Интернете товар, который вам не подошел, но его отказываются принимать обратно, потому что претензий к качеству нет. Включите фантазию)
- Скучное описание. В объявлении должно быть видно, что вам нравится этот товар. Будьте более эмоциональны. Пишите так, будто вы разговариваете с другом. Но! За эмоциями не забывайте о структуре объявления. Не пишите его сплошной простыней, разбивайте текст на абзацы, придумайте логические подзаголовки: «Цвет и параметры рюкзака», «Для школьника 1-4 класса», «Причина продажи», «Цена и бонусы».
- Отсутствие бонусов. Вместе с рюкзаком продайте пенал того же цвета – мелочь, а покупателю приятно. Кстати, поставщики на ТаоБао нередко предлагают очень интересные подарки к основной покупке, так что вам даже не придется думать над подбором бонуса.
- Отсутствует ограничение по продажам. Как это сделать? Опять же на примере школьных рюкзаков: «Цена ХХХ рублей – только в июле! В августе – дороже на 20%» или «Распродажа остатков. В наличии – всего 5 рюкзаков!» или «Первым трем позвонившим – скидка 15%!»
- Отсутствует призыв к звонку/покупке. Обязательно заканчивайте текст объявления призывом: «Позвоните, и я забронирую рюкзак за вами», «Чтобы рюкзак не ушел к другому покупателю, звоните прямо сейчас», «Заинтересовал товар? Задавайте ваши вопросы в сообщении» и так далее.
Посмотрите, как продают ракетки для большого тенниса. В первом объявлении нет ничего, что бы побуждало к покупке. Зато во втором очень качественно прописаны все преимущества товара.
И еще аналогичный пример по налобным фонарям из раздела Охота и рыбалка:
Как показала практика, совсем не обязательно рисковать крупными суммами. Поэтому не отказывайтесь от идеи о собственном бизнесе из-за отсутствия начального капитала. Даже при сильно ограниченном бюджете можно получить очень хорошую прибыль и увеличить вложения в три-четыре раза.
Уже хотите начать? Сомневаетесь в выборе товаров и не знаете, какой канал продаж в вашем случае сработает эффективнее? Запишитесь на консультацию и получите профессиональные рекомендации от Георгия Сутягина – руководителя российского отделения компании China Today.
